2024 在家工作的副業:如何靠網路賺錢創造多元收入

Last Updated on 2 3 月, 2024 by Youi Shih

【 聲明 】這篇文章有聯盟行銷,當你透過文章內特定的連結購買產品,我可以獲得分潤。這些資源全是我親自使用過後的真心推薦,更多細節請點這裡。(Disclosure: This post may contain affiliate links, meaning I get a commission if you decide to make a purchase through my links, at no cost to you. Get more info here.

這篇文章收錄「如何用部落格賺錢」的方法清單,並針對我做過的方法提供執行的步驟教學。

如果你正困惑著該如何用部落格賺錢,那你就來對了地方。經營部落格的三年,我成功透過部落格創造了多元收入,包含被動收入和主動收入。 —— 而今天我要告訴你我是如何達成的。

2019 年,在美國留學的深夜裡,我遇到一位台灣的啟蒙老師,那是我首次認真看待「原來能用部落格賺錢」的想法,讓我相信自己也可以透過網路創業,並靠寫文章賺美金。

隨即掉入未知的兔子洞裡,我開始大量搜尋資料,漸漸找到非常多美國知名的部落客,如 MichelleJenna KutcherAmy Porterfield 等,每一位都是我很欣賞的前輩。

我從不知道該如何做,到 2022 年底,總共透過部落格創造了約 $18,463 美元,相當於 $561,044 元台幣。這或許是那些大師們的月收入,但卻是我為自己創造一個新職涯的成功證明(我的成長軌跡)。

以前的我,總認為我的背景專業是什麼,工作就得是什麼。現在的我,相信只要有毅力和決心,我就能克服困難,實現任何我想做的事。而這是「每個人」都有的潛能和力量。

因此,若你想嘗試在家賺錢,打造一個讓你能獲得更多「時間彈性和人身自由」來陪伴重要他人的多元收入管道(或一人公司,甚至是跨國收入),你可以跟著這篇教學來採取行動。

用部落格賺錢的方式有很多,本篇文章只列出我認為賺錢比較快的「九種方法」。

在開始之前,若你還沒有自己的部落格,可以閱讀這個教學來建立一個屬於你的部落格。有了創業的工具,你才能執行本篇文章裡各種賺錢的小實驗,找到最適合你的獲利方式。

你的部落格需要「具備什麼條件」才能開始賺錢?

無論你選擇什麼獲利方式,你都需要讓部落格滿足三個基本條件,即是「網站流量、你的群眾、有價值的內容」,如此你的部落格才有辦法開始獲利。

網站有流量,代表部落格有成功曝光到網路上,讀者能找到你。當他們從你的文章中獲得啟發或幫助時,便會成為你的群眾,同時變成你的潛在客戶,並為你創造出更多流量,進而獲得廣告收益。

注意,在沒有足夠內容和流量的情況下加入商業模式,通常很難能產生獲利。

如何建立你的部落格讀者社群?

要建立社群,你需要有「一個地方」讓他們聚集,能適時收到你的最新資訊,讓你們能保持聯繫,建立強健的信任關係。這個地方,可以是粉絲頁、社團,或透過建立電子報名單來搜集大家的信箱。

你可以在臉書上建立粉絲頁,或是開一個社團,讓喜歡你的人可以持續追蹤你。你也能使用電郵系統,如 ConvertKit,在你的部落格上建立「訂閱表單」來搜集讀者的電子郵件。

建立社群的好處,就是聯繫比較即時,相對於部落格撰文的速度,可以讓你和群眾有更緊密的互動

你需要「多少流量或讀者」才能從部落格裡賺到錢?

我常與學生分享,「數字」不是最重要的事,你有多少流量或讀者,不代表你就能賺到錢」。盈利的關鍵,取決於你是否能提供讀者啟發或特定的價值。

當他們有所收穫,就會樂意購買你的產品或服務。就算你只有 10 個電子郵件的訂閱者,即使你的網站流量不高,只要把握住每一位到來的讀者,你都有機會可以從中獲利。

因此,建議你不要糾結在數字上,試著先寫五篇高品質的內容,做好 SEO,並主動曝光在你的朋友圈裡,數字自然就會跟上,初期別給自己太多制式的壓力。

你需要重視 SEO(Search Engine Optimization)才能從部落格中獲利嗎?

是的,SEO 是網路事業裡非常重要的一環。有好的 SEO,讀者在 Google 查詢關鍵字時,你才會出現在「排名較前面」的搜尋結果。

對於寫文章,你可能有很多想法,但若你寫了許多文章,卻沒有優化網站在搜尋引擎裡的表現,那讀者就無法找到你,這是新手最常放棄部落格經營的原因。

要做好 SEO,其實有很多細節需要設定,但新手可以先專注在這「五件事」:

  1. 文章的內容品質:文章內容能實際帶給讀者啟發或具體的幫助。
  2. 文章的閱讀體驗:內容適時的分段、劃重點和減少贅字。
  3. 文章的內容設定:標題、摘要、文章網址、文章分類和關鍵字設定。
  4. 網站的響應式設計(Responsive Design, RWD):讓你的部落格在「每個電子設備的螢幕」上閱讀時都能有好的操作體驗,包含手機、平板和電腦。
  5. 網站速度:減少不必要的外掛和功能,將圖片縮小至 100 KB 以下,用 WP Rocket 來優化網站載入的效能,你可以用 GTmetrix 測試速度。

我能用 ChatGPT 或 AI 來經營盈利部落格嗎?

ChatGPT 是一個強大的 AI 工具,可以快速回答你的問題,協助你尋找資料、處理事務,甚至可以幫你撰寫文章,你當然可以使用它來輔助你經營部落格的內容。

但建議要拿捏好使用的頻率、目的與動機,以及聰明的使用這個工具。你必須要有意識,當越仰賴 AI 在某件事上的協助,你也同時失去了學習某件事情的機會

你得清楚自己為什麼做這件事,評估好哪些事情必須親自執行,哪些能用 AI 來輔助,如此才能藉由科技的力量,使你在個人層面有所成長。

1. 業配文

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業配文(Sponsored Content)是廠商或公司付給你一筆固定的錢,請你寫一篇「與他們的產品或服務相關」的文章,目的是為他們導入流量與增加潛在的客戶和業績。

當業配文寫的好,使它不只是無聊又冰冷的廣告文案,而是客製化、獨特又不會讓人感到行銷壓力的文字,它就能為你和廠商帶來「雙贏的成效」。而撰寫業配文時,最重要的關鍵就是提供「真實的價值」。

因為你與讀者已經建立好信任關係,他們喜歡你、相信你,所以樂意使用你推薦的資源。這時候,你最不想做的就是打破這個美好的關係,而「保持真實」是維護這段關係最好的方法。

以下四個原則,是我在評估撰寫業配文時的參考依據:

  1. 只推廣親自使用過的資源:實際驗證過,在推廣時才能踏實地分享正確的資訊,當讀者遇到問題時,你才可以自信地站穩腳跟,知道能如何協助他們。
  2. 選擇你支持的廠商:合作前,對該廠商要有一定程度的了解,包含經營理念品牌價值。當你們的信念相同(或你樂意支持),撰寫業配文才不會影響到讀者對你的印象。
  3. 選擇對你的群眾有幫助的資源:若體驗後,你的回饋是負評大於好評,請勇敢地禮貌婉拒;若優點多於缺點,也要記得寫下平衡而客觀的分析,不刻意隱藏缺點。
  4. 推廣的資源要與「你的利基市場」有關聯:若你經營的是理財部落格,那推廣美食就會顯得突兀與不相關,對你和廠商都沒有好處,而讀者也會對你的專長感到困惑。

這些原則不僅可以保護你的聲譽、你的讀者,還使你在經營自媒體的過程中能保有自己,不會為了賺錢而迷失目標與所相信的價值。 —— 非常重要,這是許多人很常遇到的經營問題。

你擔心讀者會對業配文感到反感嗎?

有些人可能會擔心業配文會使讀者反感,猜測為了賺錢而撰寫的文章會產生偏頗。但事實上,業配文本質並沒有好壞之分,而是要回歸到作者身上,例如作者的價值觀、信念與態度。

若作者沒有設立原則,那就容易產生「來者不拒」的結果,這麼做很容易影響到自己的聲譽,降低讀者對你的信任,也會使你的部落格看起來雜亂無章,沒有專注的領域。

因此建議撰寫業配文時,可以優先建立我提到的四個基本原則,協助你保持在正確的航道上。

如何找到廠商合作來撰寫你的第一篇業配文?

若你的部落格已經很知名,廠商通常會主動找上門邀請你撰寫業配文。然而,若你的部落格還在成長中,有穩定的流量和讀者,但並不是很知名的情況下,你可以用以下的方法來「創造機會」。

Step 1:列出可能合作的廠商名單

首先,我們要尋找有哪些廠商或公司有潛在的合作機會。想一想,在你的工作或生活中,有沒有愛用的產品或服務?列出 10 個項目,再圈出有哪些是和「你的部落格主題」有關?

Step 2:尋找關鍵聯絡人

下一步,到 Google 搜尋這些項目的公司官網。你可以在網站中找到聯繫頁面(Contact)或利用 Hunter 來尋找「公關聯絡人」的名字與信箱,通常他們的個人資訊都是公開透明的。

Step 3:主動寫信出擊

有了聯絡人的資訊,接下來,我們要勇敢主動出擊了!打開你的電子郵件,簡短地寫一封「目的清晰明確,輕鬆又不失認真」的信給對方吧。你可以參考以下的信件內容:

  1. 打招呼的敬語:你可以用「Hi、Hello」並加上聯絡人的名字當信件的開頭。
  2. 簡短「自我介紹」和表明「寫信目的」:用兩句話,快速介紹你是誰、你經營的網站名稱和網址,以及直接地說出你為什麼寫這封信。
  3. 寫出為什麼對方「應該與你合作」的原因:用兩到三句話,說明你專注的主題和領域,以及你跟他們的關聯性。例如:你寫的文章都和他們的「產品或服務的市場屬性」有關。
  4. 以「積極的問句」收尾:用兩到三句話,為這封信收尾。寫上你期待收到他們的信,甚至可以直接提出線上討論的邀請,分享自己可以開會的時間。
  5. 附上寄信人的署名:信末記得簽名,簡單的寫上「Best regards,」後面加上你的名字即可。

檢查完沒有錯字後,就勇敢地按下「發送」信件吧!通常你需要等待幾天,若沒有收到信也不用太失望,因為你可能沒有找到對的人,或對方沒有看到信,是很常發生的事。

這時你可以再寫一封信,禮貌地詢問是否有收到信?若仍沒有回音,那你就開始尋找其他的機會,這不是什麼致命的失敗,只是一次經驗,因此再重新出發就好囉!

2. 聯盟計畫

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聯盟計畫(Affiliate Programs)又稱聯盟行銷,你可以透過推薦實用的資源給你的讀者並創造「成功的轉換」來取得廠商發的獎金,是我最喜歡的商業模式之一,獲利潛能大。

和業配文不同,你不需要寫信和他們談合作細節,寫的文章也無需經過審核,可用你自己的方式來推廣資源,彈性自由度很高。而你唯一要做的事情,就是申請加入他們的聯盟計畫

市面上許多資源都有提供聯盟計畫,他們將申請流程變簡單,讓每個人都能快速申請。這些廠商已經準備好資金,願意付錢給你,只要你樂意成為他們的聯盟夥伴,一起把好東西推廣給更多人使用。

你不需要自己創造產品或服務,不用承擔開發和維護的成本,只要專注在「推廣」這件事上就好。

若想要透過聯盟行銷來賺錢,你不需要有很多的流量或忠實的群眾就能達成,但如果想要賺到一定程度的獲利,「增加流量」仍是非常重要的。有流量,才會提升創造訂單的機會。

我的第一個部落格收入,就是在經營的半年後,開始陸續收到 Bluehost 的獎金,並在接下來的一年內創造 1,000 美元以上的收入。這對當時的我來說是莫大的鼓勵,使我確立了這個盈利部落格的旅程。

經營聯盟行銷,建議你可以推薦自己「平常就有在使用」的資源,這樣你就可以把花費的成本再賺回來,一舉兩得。因此我在尋找工具時,都會特別看一下對方是否有提供聯盟計畫。

目前網路上有非常多聯盟計畫可供申請,常見的幾個包含:

上面列的這些,只是眾多的聯盟計畫中的一小部分。若你從今天開始留意各種工具的官方網站,你會發現選擇真的非常多元,多到可能讓你在裡面迷失,使你每一種資源都想要推廣。

因此最後,我想給你的建議就是「專注在推廣特定幾個資源」就好。畢竟推廣一個產品或服務,你也會需要花時間來撰寫文章,將心力集中,推廣的成效才會好。

什麼是成功的轉換?

轉換率(Conversion Rate, CR)指將客戶從「A 行為」轉換到「B 行為」的成功率。例如:讀者在點擊你的連結(行為 A)之後,決定購買你推薦的產品(行為 B),這就是成功的轉換。

在聯盟行銷裡,每個廠商都有自己對「成功轉換」的定義,符合標準,你才可以獲得獎金。

例如:有些廠商指定要「成功建立新的訂單」才算轉換成功,而有的廠商只需要「成功將使用者導入他們的官網」就算轉換成功,這些資訊都能在聯盟計畫裡的合約中看到。

我要怎麼自己尋找聯盟計畫?

通常,聯盟計畫的資訊都會放在官方網站最底部,使用的文字包含:聯盟計畫、夥伴計畫、Affiliate Program、Partner Program、Refer a friend 等,可以找找看這些關鍵字。

假如都沒找到這些資訊,你也可以直接到官網的聯繫頁面(Contact)裡找尋相關的聯繫信箱,主動寫信去詢問,信中的內容參考如下:

您好,我是 OOO,是[ 你的部落格名稱 + 附上網址 ]的創辦人。我的部落格宗旨是[ 你想帶給讀者的價值 ],而我很喜歡貴公司的產品,相信您的產品可以帶給我的讀者很大的幫助。因此希望有機會能為你們的推廣夥伴,想詢問你們有提供聯盟計畫嗎?

“Dear sir or madam, my name is OOO, the owner of OOO. The goal of my blog is ________, and I believe your product is a great resource to my audience. I am wondering do you have affiliate program? I would love to become your partner and promote your product to my readers. I look forward to hearing from you soon. Thank you — Best Regards, Your name”

寫完信並檢查有無錯字以後,就勇敢寄出,然後等待好消息的到來!

如果想學習更完整的聯盟行銷經營方法,我有在盈利部落格學院裡的課程中教授,帶你更仔細的認識這個商業模式的應用,以及相關的重要注意事項。例如:法律問題、如何撰寫聯盟行銷的文章等。

3. 廣告刊登

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廣告刊登(Blog Advertisement)是你可以透過在部落格網站上刊登廣告,並透過讀者「點擊廣告連結」來獲得收益,這就稱為點擊付費(Cost-per-click, CPC)

這是部落格所有商業模式中,最簡單基礎的一個盈利管道,我自己就是從這裡開始。然而,部份廣告刊登的獎金通常都不高,若想獲得大量的收益,你得先了解廣告收入的算法。

廣告收益的多寡,會根據以下的因素進行變動:

  1. 網頁觀看流量:網頁的瀏覽次數。
  2. 廣告點擊次數:點擊廣告的人數。
  3. 你的群眾的所在地區:廠商商會根據不同的地區,給予不同的廣告預算。
  4. 網站的類別:廣告商會根據不同的主題類別,給予不同的廣告預算。

這四個變因會大大地影響你的廣告收益,以最常見的 Google Adsense 來說,我曾看過一個美國知名部落客,經營網路創業的主題,每月有 30 萬個使用者,收益落在 $800-$1,200 美元的區間。但我也看過亞洲的部落客,經營旅遊的主題,每月有 3 萬個使用者,收益落在 $600 元台幣左右。

變動幅度很嚇人對吧?美國的廣告預算真的很多呢。你可以用這個試算器來估算「不同地區和主題類別」的廣告收益佔比。不過要注意,這個數據是根據在網站的月瀏覽量 5 萬次,且大部分人都有點擊廣告的前提。

廣告是我的第一個部落格收入,卻是我所有部落格的收入之中最低的。因為經營策略的不同,我將時間和心力放在其他的商業模式裡。 —— 但老實說,廣告是最沒壓力且最像被動收入的賺錢管道。

只要網站開著,你就可能透過廣告賺錢,除了寫文章,不需要多做什麼事。

因此,若不介意部落格上有其他廣告,你也可以把這個當作盈利的起點。聰明的在網站中置入廣告,慢慢積累,也能為你創造額外的多元收入,每個月為自己加薪!

如何申請與安裝 Google Adsense 到你的網站?

由於 Google 會對你的網站進行審核,我建議在申請廣告刊登以前,先完成 5-10 篇有品質的文章,並且完成網站中重要頁面的製作之後(參考此教學)再進行申請。

否則如果被拒絕,你會需要再等待一段時間才能重新申請。若你不確定自己的網站是不是符合申請的標準,可以寄信給我看看。注意:我的建議僅供參考,並非代表實際結果。

Step 1. 申請 Google Adsense

申請 Google Adsense 非常簡單,打開官網後,點擊「開始使用」並登入你的 Google 帳號,接著就聽從系統的導引文字進行申請就好。

Step 2. 加入 Google Adsense 程式碼

完成註冊時,Google 會要你在部落格上「安裝一段程式碼」來串連你的部落格。你可以使用 Header Footer Code Manager 外掛來加入這段程式碼。

Step 3. 回到 Google Adsense 申請頁面進行確認

安裝完程式碼,你要回到 Google Adsense 的申請頁面裡,點擊「審核」的按鈕,讓系統去偵測你的程式碼,驗證你是否安裝完成。若安裝成功,接下來就耐心等候通知囉!

除了 Google Adsense,有什麼其他的廣告商能選擇嗎?

使用 Google Adsense,你不太能選擇要放置的廣告內容。有時候會出現與你的部落格毫不相關的廣告,掌握性低,多少會影響到部落格的觀感與整體性。

如果你介意這點,也可以參考加入其他的廣告商,如 Carbon AdsPropellerAdsMedia.net 等。另外,若你想更全面的掌控出現在部落格上的廣告,或許也可以考慮用業配文的方式。

若喜歡文章,請花 1 秒點選廣告給予支持,再繼續往下閱讀 :^)

4. 線上課程

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線上課程(Online Course)就是成為講師,透過教授他人自己擅長的技巧來創造收入

這是部落格賺錢較快的管道,也是我的部落格收入的主要來源,而我很開心自己做了這件事。還記得第一次將課程賣出去時、看見收入進帳和自己被學員所信任時的心情,既澎湃又感恩。

這是一個,你可以實際用自己所會的能力去幫助他人成長的獲利管道,對你和讀者都是雙贏。

製作一門線上課程,可以很簡單,也可以很複雜。簡單的課程,規模通常較小,開發成本低,售價也較便宜;相反的,複雜的課程規模較大,投資成本高,售價也較高,伴隨著更多的行銷與課程維護。

若想經營的是能夠「工作與生活平衡」的一人事業,規模大的課程會消耗非常多時間與精力。—— 對的,我就是過來人!做了一門大規模的課程,導致佔用到做其他事情的時間,這是當時的我沒有預料到的。

因此,我建議新手若想嘗試販售自己的線上課程,可以從「迷你課程」開始實驗,降低風險與成本。若成果不錯,你就可以決定是否想要擴大規模,循序漸進就不會有太大的壓力。

如果想學習如何做一門的線上課程,你可以展開以下的教學內容!

如何製作一門迷你線上課程?

做線上課程,其實沒有想像中的複雜!我們今天就用簡化的「七個步驟」來快速說明一門迷你課程的製作方法。在這些教學中,你都可以再自行修改簡化,客製成你自己的流程。

Step 1. 決定你要賣什麼課程

首先,你要決定你想教別人什麼事情,以及你想為你的學生帶來什麼改變?

想一想,有什麼技能或專長是你的人生經歷中獨有的?不一定是你的職業或工作,甚至是生活中的朋友或他人常對你說的「你好像很擅長做這件事」的事情都算數。

例如:很擅長整理家裡、講笑話、維修物品、社交、跑馬拉松、煮低醣飲食、變魔術、主持、做手工小物、和父母溝通、做事很有效率、很會省錢、滑滑板等。

發揮你的創意,用力探索你的潛在優勢,把它們寫下來,列出 3-10 個。

寫好名單後,再接著想一想,哪些項目可以讓你把做法結構化?讓你能夠一步一步教別人學會這件事?把你認為可以的項目圈起來。

最後,從這些剩下來的項目中,再思考一次,哪個項目是你會有熱誠持續教的?擅長的項目,你不一定喜歡教。把沒興趣的項目一一劃掉,獲選者就會出現囉!

Step 2. 驗證你的想法

有了想法之後,把你的開課想法公佈到「任何你的潛在客群」能看到的地方,測試他們的回饋和反應。你不用說的太多,只要簡單的講個概念就好,順便詢問他們的需求。

如果你有用像 ConvertKit 的電郵系統來搜集讀者的信箱,你可以直接寫信給他們。有些人會使用問卷軟體如 Google Forms 來進行快速的調查,兩種方法都可以。

Step 3. 決定課程的定價、架構、形式

若回饋正向,那你就可以開始設定課程的細節,包含課程定價、內容結構和呈現形式。

  • 價格:你可以上網查詢其他相同性質的課程,研究對方的課程規模和價格區間,如此一來,心中就大約有個數字。這個數字要是你能接受的,先暫定一個價格,之後還能再調整。
  • 形式:在決定課程內容的形式時,請選擇一個「適合你的課程與你的喜好」的製作方式,常見的線上課程內容形式,包含影片圖文綜合形式
  • 架構:有了形式之後,就可以開始構思課程的架構。想一想,你會把「你擅長的這件事」拆成幾個步驟來教別人?這些步驟就是你的課程章節。

若你選擇的是影片形式,每支影片建議落在 10-30 分就好,不用太長。

Step 4. 選擇線上課程平台,開始製作!

下一步,我們要來決定線上課程的平台。一般來說,你看見的線上課程都是上架在線上課程平台,如 TeachableThinkificPodiaLearn+(我使用的是這個),但線上課程還有其他形式。

舉例來說,你也可以利用「 Email 電子報」來授課,如 ConvertKit。透過寄信給特定的訂閱者,用收信的方式就可以上課,對創作者來說是一個很方便快速做課程的管道!

另外,在 WordPress 上架設課程平台也是一個不錯的選擇,如 LearnDash。你可以自己設計課程介面,管理後台系統,客製化自由度高。(但你就需要花時間維護系統)

無論哪一種平台,你可以根據自己的「可用時間與資金」來選擇一個最適合你的工具。選好之後,你就能開始製作課程內容囉,這會需要花上好一段時間。

Step 5. 製作銷售頁面和購物車頁面

做好課程內容之後,我們要來製作「銷售頁面」,快結束了!

這兩個頁面,同樣可以做得很簡單,也能做得很精緻。像我做的這個頁面,就是比較費時的設計版本,我是用 WordPress 來製作頁面,再使用 ThriveCart 金流系統來收費。

若想簡單一點,你也能直接用線上課程平台的設計工具來製作,我在 Step 4 提到的那些平台都有這樣的功能,包含金流系統都已內建好,非常方便。

在製作銷售頁面的內容時,建議要寫上重要的資訊,包含:課程介紹、誰適合上這門課、學生會獲得什麼改變、價格、內容大綱、如何購買和上課等資訊

購物車的頁面較單純,最基本的資訊包含:課程價格、購買細節和訂購人的資訊。若你有提供「保證退費」機制,或未來有「學員的見證」,你也都可以寫在這。

在製作以上頁面時,你都可以用 Canva 來製作行銷圖片,非常方便。

Step 6. 撰寫行銷文案

做完銷售和購物車頁面後,最後一個步驟,就是撰寫行銷文案,為宣傳做準備啦!

你要先決定想在哪個平台曝光,例如:FB、Instagram 或電子報,再針對不同的媒體去寫文案。若你的時間比較少,建議先針對「電子報」來寫文案,再精簡成各種不同的版本放到社群媒體就可以了。

通常,產品上架的宣傳期我會設定十四天,也有老師曾建議七天。越長的時間,就需要製作越多的文案,你可以自行評估個人狀態來決定。

若決定宣傳期為七天,就先準備好七天的行銷文案,以此類推。我會將預先寫好的文案放在 Evernote(免費版本),你也可以自行選擇其他筆記軟體。

在構思文案時,除了發佈課程資訊,你也能和讀者分享關於你的資訊,包含:你的個人故事(要和這門課有關)、你為什麼要做這門課、這門課如何改變你,及常見 Q&A 等

Step 7. 正式上線,開始宣傳!

Woohoo,製作完成,你可以開始釋出課程上架的消息囉!當你熟悉這些步驟,未來就能把它們應用在各種產品的行銷和製作上,說真的,流程都差不多,最重要的是動手實作看看。

如果你想要嘗試做一門迷你線上課程,你可以照著我的教學執行看看。由於我使用的系統是 ConvertKitLearn+,若你是透過我的推廣連結購買工具,操作上有任何問題都歡迎來信給我

5. 提供服務(自由接案)

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提供服務(Provide Own Service)也可以稱為自由工作者(Freelancer),透過用自己的時間、技術、精力和體力來為客戶工作,並獲得一筆固定金額的酬勞

這和線上課程很相似,你同樣是要販售「自己擅長的事情」給你的群眾。只不過,你一次只會跟一個客戶合作,並且得密切聯繫,你的服務成果需要客戶的審核才能夠獲得酬勞。

若要快速提升收入的規模,提供服務絕不會是首選,相較起來,聯盟行銷或線上課程會快得多。但它的優勢是什麼呢?—— 提供服務最大的好處,就是「可預期」的收入。

它很踏實的收入來源,因為你能直接和客戶互動、培養感情,並且知道做完案子收入就會進帳。若合作愉快,甚至能變為長期合作的關係,進而創造出循環而穩定的收入來源。

提供服務也可以和其他商業模式完整的結合。例如:假設你找到一個可以教授的技能,除了做成線上課程,你也能將它變成一次性的服務,給不需要上課,但急需付錢買效率的群眾。

這是我滿推薦的商業模式之一,不過你也要考量到自己的喜好。如果你不喜歡與人交涉,享受在幕後工作,這可能就不適合你。但若你想要突破自己,嘗試接案的可能,你可以展開以下的步驟教學!

我從 2016 年就開始自由接案,主要做的是影像製作與網站設計,直到現在都還有在做。我知道在和客戶談需求、合約、議價時會遇到的阻礙與方法,若你需要更進一步的協助,歡迎寫信給我

我要如何在部落格上提供服務?

設計服務也是一件不困難的事,真正重要的是經驗的累積,以及勇敢跨出那一步!以下是我整理成簡易的「六個步驟」的教學,帶你從零開始設計一個自己能提供的服務項目!

Step 1. 決定你要提供的服務

首先,你要決定你想提供「什麼服務」。

在你所會的事情中,有什麼事情是你做得不錯,甚至可以幫助他人把這件事做好?和線上課程的發想方式一樣,不用侷限在你的工作或職涯,也可以從生活層面去挖掘。

寫下你想到的選項,至少 3-5 個。接著,請你做和這個 Step 2 步驟一樣的事來驗證你的市場。

Step 2. 決定服務的內容和價格

決定好服務的項目之後,你就能開始設計「服務內容和定價」。

在構思服務內容時,有一些基本的資訊需要事先決定好,包含服務的方式、製作的流程與時間、可預期的成果、繳交成品的方式等,這是客戶通常會跟你索取的資訊。

例如:你會如何製作這個東西?這個服務會以什麼形式來進行?客戶需要準備什麼嗎?客戶會獲得什麼?製作的時程表是什麼?付款方式?客戶會如何收到成品?不滿意成品怎麼辦?

新手在定價時,可以先上網查詢「其他相似的服務」價格大概是多少,讓心中有個譜。

接著,預估一下你會花多少時間來完成這個服務,把「時數」算出來。再來,你要決定自己的「時薪」是多少錢。最後,將時數與時薪加乘,就是你的收費

2019 年我剛開始在美國接案時,技術類的基本時薪是算 $30 美元起跳,不含其它成本,也會依據案子的難度調整價格。要記住,價格一定要合理、讓你感到舒服,接案時才會有動力工作。

完成後,將以上的內容,寫成一份清楚的文件,讓別人可以快速了解與你合作的細節。當你講得越完善,越能展現專業性,有助於降低客戶疑慮,快速取得對方的信任。

Step 4. 設定線上收款方式

決定好服務內容和定價之後,接下來,你要決定「收款的方式」。

收款方式不必用得太複雜,你可以在銷售頁面裡直接提供「在地的銀行帳戶資訊」就好,並備註匯款完要主動聯繫你,附上帳戶名稱與帳號末五碼供妳核對。

在美國,若客戶是個人且不需開發票,你可以使用 Venmo 來轉帳;若是企業,你可以使用 Bank of America 或任何一家美國銀行帳戶來進行匯款。

Step 5. 製作銷售頁面

現在你已經有了所有關於服務的細節,下一步,我們要開始製作「銷售頁面」。

我在前面有提到過如何撰寫此頁面,建議你能寫上重要的內容有:服務介紹和內容、誰適合這個服務、客戶會得到什麼、服務價格、進行方式和流程、如何購買等,參考這個範例頁面

你可以用 WordPress 來製作簡單的頁面,使用 StackableThrive Architect 的頁面編輯器來美化視覺,並搭配 Canva 來設計行銷用的圖片。

Step 3. 準備範例

最後一步,也是最重要的步驟,就是準備「客戶案例」。

通常,剛入門的自由工作者知名度都不高,本身也沒有忠實群眾或網站流量,因此搜集客戶案例時,最好的做法就是先用免費或優惠價的方式來吸引客戶上門。

這就是所謂的贈禮(Freebie)試用體驗(Trial),是開創生意常用的做法。

你可以把接案的消息,曝光在你的「潛在客戶」看得到的地方,甚至是主動聯繫都行。在這個階段,你要積極為自己找到三個客戶,為他們服務,並請他們寫下心得。

取得心得後,請把這些內容放到行銷頁面上,它們能幫助你更容易獲得客戶的信任。

Step 6. 服務正式上架!

Woohoo!你已經準備好了,所有的東西都具備齊全,是時候把銷售頁面公開,發佈到你的社群平台和電子報裡告訴大家這個好消息囉。

小秘訣:你也可以舉辦一些日期限定的優惠活動,促進大家購買服務的熱度。

6. 會員制(訂閱制)

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生活中,我們處處能看見會員制或訂閱制的身影,如 Netflex、Amazon Prime 或各種常用的 APP 工具。

會員制(Memberships)和訂閱制(Subscription)的概念很像,都是限制特定的文章內容或服務的使用權限,讀者需要先付費才能取得權限,通常是週期性收費,如月費或年繳制。

這種商業模式最大的好處,就是可以創造穩定可預期的收入。使用者透過訂閱來獲得最新的內容或體驗你的服務。以內容訂閱制來說,你就會需要定期發佈新的內容給你的讀者。

例如:我曾看過一位美國部落客,主題是教兒童過程藝術(Process Art),她有一個產品是每週透過電子報寄一封「父母能和孩子共同進行的藝術活動教學」,收費是訂閱制。信裡內容不多,但很實用能立即跟著做,對想和孩子創造美好回憶的父母來說是一大福音。

要在部落格實行會員制或訂閱制,方法有很多種,常見的型態如下:

  1. 在特定文章內容上設定會員觀看權限:使用像是 Content Control 的 WordPress 外掛,把部落格裡的特定文章隱藏起來,只開放給特定付費的會員觀看和瀏覽。
  2. 會員制的社團或論壇:經營一個封閉式的社團,只有付費者才能加入。你可以使用臉書社團,或自行架設一個網站,我曾用 Cera 的 WordPress 佈景主題 來製作給學生的討論區,常見的外掛有 bbPressbuddybossPaid Memberships Pro
  3. 訂閱制的電子報產品:寄送專門給訂閱戶的特別內容,這個用 ConvertKit 就能辦到。我也推薦用付費版,使用 Automation(自動寄信功能)可以幫你更有效率的寄信和招呼這些 VIP 訂閱者。
  4. 訂閱制的服務:訂閱制也能完美的結合你的接案服務!透過定期收費,使用者能固定找你體驗服務,很適合芳療師、按摩師、咖啡師、諮詢師、治療師、健身教練,或各行各業的顧問等職業。收費系統,我是用 ThriveCart 幫我定期向國際的使用者收費和管理退款,非常方便。

因為製作會員制或訂閱制的流程比較複雜,目前沒有寫相關教學,但若你想試試看營運社團或論壇,可參考 buddyboss 的這篇安裝教學(若不擅長閱讀英文,可用 Chrome 瀏覽器翻譯中文);若你透過我的推廣連結購買 ThriveCart 來作為你的收費系統,遇到任何問題,可直接寫信給我尋求支援與協助。

無論是哪一種商業模式,經營一個網站對職涯來說都是值得的。讓你有機會曝光在網路的國際舞台上,讓自己被更多人看見,並透過撰寫文章來紀錄、分享知識、建立你的專業性和行銷自己,非常實用~歡迎參考這篇部落格架站教學來動手做做看喔!

7. 舉辦活動

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舉辦活動(Activity)就是由你策劃一個活動主題和流程,並邀請你的群眾一起進行即時的互動

我知道不是所有人都喜歡在幕前和人交流,不過如果你剛好就是很愛與人聊天互動的部落客,站到幕前會讓你耳目一新,並和你的群眾產生更強的連結,大幅提升創造網路收入的機會。

過去我辦過線上工作坊和學員的交流聚會,每次都收穫良多,能即時聽見許多參與者的問題和回饋。若活動的主題挑選符合群眾的需求,搭配適當的宣傳,報名率通常都會不錯,是創造流量的利器。

例如:我第一次舉辦的活動是部落格入門的工作坊,才短短三天內就增加了 100 個電子報訂閱者。

舉辦活動也是使我們成長最快的方法,主持人可以訓練場控、即時反應回饋和表達的能力。開始嘗試時,可能會比較緊張,但隨著次數變多,就能漸漸掌握到其中的秘訣並獲得成就感。

常見的線上活動有很多種,你可以嘗試看看以下的活動種類:

  1. 線上工作坊(Online Workshop):工作坊就是一門課程,時數常介於 1-3 小時。通常不只是分享知識,還會有實作或技術層面的教學,讓參與者能獲得具體的成果。
  2. 線上講座(Online Webinar):一般來說,講座會是由主講人分享資訊,互動性較低,普遍時數為 1 小時。舉辦講座時,若參與者需要更進階的教學,便會導入產品或服務。
  3. 交流聚會(Gathering):聚會很單純,就是你幫忙把大家聚集起來,相互認識交流,活動的娛樂性高。這種活動的主持人,會需要練習如何鼓勵或促進參與者彼此間的交流。
  4. 高峰會(Virtual Summit):舉辦部落客的高峰會,邀請業界裡已經率先成為專家的人們齊聚一堂,從共同交流、汲取經驗、分享意見,到創造合作的機會。

在以上這些活動中,你可以用線上或線下的方式來進行都可以,雖然主持線上和線下活動的互動方式不太一樣,但基本能力都是通用的,有興趣的人兩種都可以試著練習看看。

最後,建議在策劃一場活動前,先釐清「你的目標」是什麼。你的目標,會影響你如何舉辦這場活動,包含:花費的時間和金錢成本、體力與精神。

例如:若想創造人潮,那舉辦免費活動會較好,籌備時間可以少一些;相反的,若把「活動」本身當成產品,想舉辦一場高級品質的活動,那走的就會是付費制,並且投資更多的成本。

如何舉辦一場線上工作坊?

初次舉辦工作坊可能會有點緊張,但是沒關係,一回生二回熟!你可以參考我整理的「九個步驟」來練習辦一場簡單的工作坊。(你也能直接跟讀者坦白這是你的處女秀,不用刻意隱藏自己)

Step 1. 線上工作坊的主題發想

在發想工作坊的主題時,以下的方向是不錯的出發點:

  1. 回想看看,讀者通常最愛看你的什麼文章?
  2. 他們最常在文章或貼文底下留什麼訊息?
  3. 他們最常重複問你的問題?
  4. 現在產業的趨勢是什麼?

找出以上問題的答案,列出 3-5 個,把你想到的內容寫下來。

Step 2. 驗證你的主題

有了主題之後,請比照辦理稍早我寫的教學步驟 Step 2 來驗證你的主題。

Step 3. 決定線上工作坊的內容細節

若確定主題是你的讀者有興趣的,那就可以開始決定工作坊的細節,包含:工作坊的名稱、目的、活動的時間長度、流程、報名日期、適合參加的對象、工作坊的內容、如何報名和退費政策等。

接著,你要決定工作坊的費用。是免費,還是付費?付費的話,收費是多少錢?若你的目的是想要創造流量,免費或低價的工作坊可以快速地吸引人潮。

Step 5. 決定線上直播的平台

有了工作坊的細節,接著,你要決定最重要的「線上直播平台」。專業部落客們常使用的直播平台有很多,包含:EasyWebinarWebinar JamEverWebinar

我曾用過 EasyWebinar 來直播,它的優點是可以在工作坊結束前,推播「優惠價格」的訊息,並且加上「倒數計時器」來促進銷售率。坦白說,這功能真不錯!但它唯一的缺點,就是費用高昂。

因此,若這是你首次舉辦線上工作坊,建議你先用像 Google Meet、Youtube 或 Zoom 等免費直播軟體來進行。當你的部落格有了「明確的商業模式」後再轉為付費系統會更踏實。

Step 6. 製作活動報名頁面、文案和圖片素材

下一步,我們要製作活動的「報名頁面」。你可以直接用 WordPress 搭配頁面編輯器來提升製作效率。我自己是使用 Thrive Architect 做所有需要視覺設計的網頁,以拖拉的方式來編輯頁面,你不需要會程式語言,也能設計出簡單好看的視覺。

在設計報名頁面時,最重要的就是報名註冊表單(Registration Form),你可以直接把這個表單的數據和你的電郵系統串連起來。Thrive Architect 能直接和 ConvertKit 結合,將新的訂閱者直接加入到你的電子報名單,讓系統自動化的運作。

在準備行銷用的素材時,除了報名頁面,還需要製作不同規格的「活動宣傳圖片」供你能在不同的地方使用,你可以參考這篇文章來製作宣傳圖。Google 表示,2023 年表現最好的廣告圖片尺寸如下:

  • Mobile Leaderboard(320 x 50):橫幅圖片,用於手機直立時。
  • Medium Rectangle(300 x 250):橫幅圖片,用於網頁的內容區塊。例如:文章內文。
  • Leaderboard(728 x 90):橫幅圖片,用於網頁的頁首,位於網頁最上方。
  • Wide Skyscraper(160 x 600):直幅圖片,用於網頁的側邊欄位,也適用於 Pinterest

做這些圖,最快的方法就是使用 Canva 來製作。Canva 有一個功能是可以「快速複製檔案並調整畫布大小」,你只要再稍微調整版面就好,非常有效率。

Step 7. 開始宣傳活動

當宣傳材料都備齊以後,我們就可以先開始宣傳活動了。因為你需要一段時間來預熱市場,這樣活動開放登記時才會有人報名。現在將你的網頁上架,把這個好消息分享到社群媒體和電子報裡吧!

Step 8. 製作活動當天要用的簡報

在宣傳活動的同時,你可以開始來製作活動當天會用到的上課簡報(Presentation)

在簡報的前幾頁,你可以先快速地自我介紹,接著放入活動當天的行程。在那之後,你就可以開始放入工作坊的教學內容了。一般來說,60 分鐘的工作坊,我會做 40-50 頁的簡報。

在簡報的最後,你可以放入回饋表單連結(使用 Google Forms 製作)來取得參加者的回饋,並附上你的聯繫資訊,讓有問題的人知道事後可以如何找到你。

而若你想要把參加者導入到其他的服務或產品裡,你也能把資訊放在簡報的最後,為這個工作坊做一個結尾,同時也在為下次的見面進行鋪陳。

製作簡報,我最愛用的工具就是 Canva,無論是做銷售頁面、行銷素材,以及任何社群媒體或文章貼文所需要的圖片,我都會用這個來做。

Canva 有許多範本可直接套用修改,包含:Logo、剪報、短片、海報或名片等,你也能直接在裡面用 Unsplash 的高畫質圖片,非常方便。若不夠用,Creative Market 也有很多漂亮的 Canva 模板。

由於我的本業是設計,以前都是用 Adobe Photoshop 或 Illustrator 來做圖,但因為 Canva 實在太有效率,現在我幾乎都在上面做了。除非要進行比較細緻的設計,我才會再回到 Adobe。

Step 9. 練習講稿

做完簡報,最後就是要努力練習講稿啦!

還記得我的的第一場工作坊直播,六十分鐘,我完整的練了五、六次,活動當天還是會緊張。事後有人說,我講話很像火箭炮,因為緊張衝得太快,有很多可以成長的地方。

所謂「台下十年功,台上一分鐘」就是這個感覺,在台下練習的完美狀態,上台都會因緊張而再打折,因此練習相當重要。當練得越多,上台就越熟練,儘管緊張,但是肌肉和腦袋記的憶會很深刻。

在活動前一天,記得寄信提醒大家並做「網路和設備」的測試,讓活動當天能順暢進行。

8. 實體產品

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網路創業,當然少不了實體產品(Physical Product)的販售啦!

在部落格賣自己的產品,也是常見的商業模式之一。因為在經營部落格時,你就同時在累積忠實群眾,和他們建立信任關係。這時若開發了自己的產品(或販售別人做的優質產品),有需求的人,便會有興趣想了解。

我自己目前還沒有販售實體的產品,但曾看過許多部落客這麼做,而且還做得不錯。

例如:芳療師,在部落格上撰文,同時販售自己的芳香產品和服務;藝術老師,透過電子報來販售美術材料包和教材;旅遊部落客,在部落格上做代購直運(Dropshipping)等。

觀察常見的網路販售方式,針對單純的品項,最簡單的做法就是用 WordPress 做銷售頁面,再搭配 Google Forms 作為購買表單。完成轉帳付款與審核後再開始備貨,適合想試水溫、又不想有太多壓力的賣家。

品項較豐富,可使用自動化功能的 WooCommerce 的購物外掛,再結合特定的金流系統。例如:美國的 ThriveCartStripePayPalWise,台灣的藍新金流綠界科技

如果你喜歡做東西,不怕處理物流,你可以嘗試開發一個簡單的小產品,並利用 Google Forms 實驗販售看看。 —— 這是我喜歡部落格的原因之一,你可以做實驗來測試你的想法,也不用擔心會虧錢。

若不想承擔開發成本,做代購也是一個不錯的選項;假如你就是不想觸碰物流,或許能試試看直運電商讓客人向你下單,你代客人訂貨,由廠商直接寄給客人

若喜歡文章,請花 1 秒點選廣告給予支持,再繼續往下閱讀 :^)

9. 其他虛擬產品

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這是最後一個商業模式,也是我很推薦的一種,就是販售「檔案類型」的虛擬電子產品。例如:高畫質圖片或相片、素材模板、音樂檔案、影片片段、電子書(eBook)、PDF 學習單、清單列表等。

你可以透過經營部落格來累積文章內容,最後再整理、用視覺設計包裝成各種不同的產品。

例如:我曾把自己的文章內容整理成一本「教學電子書」,免費提供給我的讀者,這讓我在三天內就增加了 100 多個訂閱者;我也把文章內容整理成「線上課程」來販售,使我在一週內創造約 18 萬元台幣的收入。

販售自己做的虛擬產品,最大的好處就是幾乎不會產生任何開銷,只會產生收入。你只需要花時間製作,把檔案放到部落格上,設定好收費系統後就可以開始販售了,非常方便。以下是我想到的一些虛擬產品的構想:

  1. 設計師:販售自己設計的圖片、製作 Canva 模板給人下載。
  2. 攝影師:販售自己拍攝的高畫質相片、影片片段。
  3. 音樂人:販售自己製作的曲子和專輯。
  4. 程式設計師:販售自己製作的 WordPress 佈景主題、APP 或網頁小工具。
  5. 理財相關:販售自己製作的記帳 Excel 表(有公式帶入,會自動計算)。
  6. 適用全部的「部落格主題」:將部落格的文章教學製作成電子書、幫讀者整理龐大的資料清單並整理成一份文件檔案、製作 30 天的執行學習單等。

這些虛擬產品平時都不太需要維護與經營,只需偶爾更新就好,因此售價通常都不會定的太高,會是一個好入手的價格,讓你的讀者有機會支持和體驗你的產品,真正轉變為你的客戶。

如果你想要製作圖片模板、電子書、學習單或任何 PDF 形式的檔案,Adobe illustrator 能讓你做出視覺最細緻的檔案,但若你不熟悉 Adobe 軟體,使用 Canva 也是非常推薦的選擇,你可以參考這篇教學來製作電子書。

10. 總結

呼,花了好些時間撰寫這篇文章,希望裡面有足夠的資訊可以帶給你一些啟發和靈感!

其實透過部落格賺錢並不難,但需要持之以恆地經營,美好的果實才會落下。在經營時,不是埋頭狂寫文章就能賺錢,而是要擁有對的經營策略,找到適合自己的商業模式,那才是讓你的部落格創造收入的主因。

謝謝你看完這篇文章,如果你想要學習如何建立部落格,可前往這裡閱讀。若此篇文章有幫助到你,歡迎存起來,或分享給你覺得需要的人,有任何問題或回饋的話,歡迎在底下留言!

Youi Shih
Youi Shih

多元斜槓的人生實踐家,擅長攝影和文字創作,喜歡音樂、武術、冒險和大自然,現專注於探索個人成長、一人創業和打造身心靈均衡的生活,為本站主理人。

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