Last Updated on 21 8 月, 2023 by Youi Shih
前言：找尋工作與生活的平衡
才剛成為自由工作者的第一個月，就發現要做的事情非常多，除了寫文章、接案子做影片、投履歷之外，還得要學著好好生活。而同時這又是跟伴侶 S 的第一次同居。突然間，將注意力都放在事業的我，似乎沒有在工作與生活之中取得一個平衡。以前還在留學時，我總在視訊那頭對著 S 說「無論再忙，都要好好的看著對方的眼睛說話，要好好聆聽。」那時的我，生活只有作業，以及我深深依賴著的她，我不需要擔心金錢夠不夠用，只需要好好的經營感情與課業。
這番話，現在彷彿是在對著我自己說。
或許，事業要起飛是急不得的，而情感的經營卻是每一天都需要的。自己說過的話要好好記起。今天因為開始決定早起調整時差，九點不到就起床工作了，所以也在約莫晚上十一點就累了，躺在床上抱著 S 突然談起了心，她才告訴我這些。我曾聽過一句話：
「成為自由工作者如果無法自由選擇案子，那就不是真正的自由工作者。」不只賠了時間，也賠上了妳認為更有價值的事情。
我從背後環繞著她，暗自想著要調整的事情還很多，一定要加油。有錢不一定能使我們快樂，但沒錢一定會讓生活變得稍微辛苦一些。努力增加收入，大概是近期最強的慾望了。我只期望我們的生活可以更好、更愜意，讓彼此的心靈都能感受到富足，那才是真正的幸福。
所以，我又從床上跳起來寫文章了！今天要分享的是「如何在 Fiverr 上接到第一筆訂單」。在開了 Fiverr 服務不到兩週，我便接到了兩個案子，而這也恰恰是我變得忙碌的原因，雖然案子仍在進行中（快要結案了。09/30/2019 更新：已結案），但我還是想趕緊讓也想賺錢的人接到第一筆案子。如果還沒申請 Fiverr 的人，可以先申請完帳號再一起做下面的練習喔。↓↓↓
凡是起頭難，最重要的是懂的分析與觀察
於上一篇文章「在家賺美金—自由工作者的起步」有提到，在申請加入了 Fiverr 之後，會員等級初始值只有一，而若要提高交易金額，就必須努力升等變成等級二。由於剛開始，在 Fiverr 上算是白手起家，必須要去客戶提案區（Buyer Request）提案，找案子接與增加曝光度。
要謹記著，會員等級一的人目標是增加正面的評論與評分，所以最不要接著案子就是「高時間成本、低利潤」，盡量找「低時間成本、低利潤」的案子。根據我兩週來的觀察，要找到案子必須培養一雙銳利的眼睛與分析的能力。許多客戶提的案子非常潦草，閱讀完甚至會不知道客戶要的是什麼，或是透露的訊息太少，這種的「需求」建議全部略過。原因如下：
客戶可能根本不知道他要什麼，很容易在接了案子之後花大量的時間溝通以釐清需求，甚至可能遇到飄忽不定的客戶，無限提出需求（這在設計業很常見）。雖然在 Fiverr 平台上，要增加服務需要透過雙方的同意才會繼續，但你冒的這個風險是或許整個案子到最後會什麼都沒賺到，卻賠了許多時間；或是賺到了錢，卻賠本賠到心累。
以影片製作來說，一個好的客戶，會在提出需求的時候就列出幾項明定的元素，同時，最低預算也不會是美金100元以下。我在選擇客戶時，會希望客戶提供我以下的訊息：
- 是什麼類型的影片？（產品示範影片、影片片頭、宣傳廣告…等。）
- 幾天內需要？（少於七天的我通常也不接，因為時間過少會影響到作品品質，累積名聲的同時也是在累積作品。每個案子的成品都會成為日後接案的最佳範例。）
- 影片裡要有什麼元素？（通常會有類似以下的需求：我需要三個天使，背著一個拉吧，他們要環繞在一個地球上，等等；或是，我們要拍一個花園噴灑器的產品影片放在Amazon上，希望要有一個美國人演員，以及是真人拍攝、需要配音，加一些簡單的平面動畫強調材質，配合一些生活的畫面，影片為一分鐘，附上參考的影片。以上的需求都可以讓你很明確就知道你要做的內容以及時間成本，這種客戶通常都沒有問題且很好溝通。）
寫一個亮眼的提案
亮眼的提案不是指諂媚，而是充分表達你的真誠、細心與考慮周全。
通常利潤高的案子競爭都比較激烈，待找到了一個好的客戶後，再來就是如何從各種提案者的紅海裡面殺出一條路。我試驗過假裝成為客戶去提案區提案，接到了好多個回應卻沒有一個是符合我的需求，發現幾點原因很重要。
- 有些回應開頭看起來很有誠意，仔細閱讀下去發現對方沒有在在意你的需求，只是一昧的想接案子，並提供我並不需要的服務。
- 有些回應則是開頭就很隨便，通篇沒什麼重點跟有用的資訊。
若你有去過 Fiverr 的線上社區裡面做了功課，可以找到很多前輩的提案小撇步，我閱讀了幾篇並試做，發現非常實用。大概的回應結構如下：
- 開頭：先告訴對方你是誰，再表示你對他的案子非常有興趣，想與他合作。
- 第一段：讓對方知道你已經充分理解他的需求，告訴他你很擅長，簡短介紹你自己。
- 第二段：問問題。除了告訴對方你很有興趣之外，也可以透過問問題的方式讓對方感受到你想知道更進一步的細節，而他沒有提供的。（這個方法在與陌生人對話的時候也很實用哦）
- 第三段：寫出你的預算。你打算提供哪些服務？價格是多少？額外服務的價格是多少？
- 結尾：散發出專業與溫和的一面。提供完了以上專業的訊息，最後再告訴對方，你也很開放、願意一起討論更多的可能性，表示你很期待等待他的回音，協助他的事業成功。
結語：每天練習兩三個提案，通往升等的路
其實寫下來，我發現這就像公司遞履歷一樣，只是履歷是寫一篇文章，而這個提案的長度只是一個短篇的留言。這樣的文章結構，讓我在兩週內就成交了兩個客戶，目前我已經都進入拍攝階段了，等到結案之後我會再更新收到款項的細節與過程喔。
有在做 Fiverr 朋友可以試驗這個提案的方式，日後一起交流、修改提案的方式，從小錢開始慢慢賺大錢（接了兩個案子之後，我已經決定下一個案子要提高價格了！）還在觀望，想要從這裡出發展開自由工作者之路的人也可以點上方的按鈕直接就開始！
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延伸閱讀
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- 在家賺美金｜Fiverr 的金流系統與三個月使用心得
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